Rozprávali sme sa so šéfom HEMP BROTHERS
V pandémii im tržby narástli 3-násobne. Teraz pripravujú ďalšiu expanziu.
30-tnik Karol Silnický, vedie úspešný koncept HEMP BROTHERS.
HEMP BROTHERS je podľa slov mladého majiteľa výnimočný najmä v tom, že sú „všetko v jednom“. Na prvom mieste podporujú lokálnych konopných producentov, na druhom sú distribútori a na treťom disponujú vlastnou špedíciou. Na Slovensku je podľa neho aktívnych okolo 40 e-shopov a značiek, ale napríklad doručenie objednávky do 90 minút nemá nikto v segmente.
Začiatky
Naše začiatky s konope sa datujú do roku 2006, keď sme spolupracovali s klinikou Dr. Fish vo Viedni, nakoľko som trpel na kožné ochorenie, psoriázu. V tom čase moderná medicína ešte nepoznala biologickú liečbu, resp. táto bola niekde v plienkach. Vylepšili sme prírodnú metódu, liečbu ichtyoterapiou a pod drobnohľadom lekárov sme už v pilotnej štúdií pomohli veľa pacientom. K liečbe ichtyoterapiou, sme vybranej vzorke pacientov podávali prvý extrakt z konope siatej a ako podporu po terapii sme aplikovali krémy našej výroby. Výsledky boli ohromujúce. Konope pôsobilo proti stresu, rybičky, špeciálne solárium a naše konopné krémy dosiahli už v tom čase rovnaké výsledky ako dnešná biologická liečba. Zdôrazním, že bez akýchkoľvek vedľajších účinkov. Kliniku sme boli po 5 rokoch nútení uzavrieť.
Čo bolo príčinou?
Poviem Vám to takto, aj keď sú za Vami výsledky, potrebujete mať na vaše vedomosti papier. A ten nám v tom čase chýbal.
Nemôžete liečiť ľudí bez toho, aby ste boli lekárom. Najmä nie v Rakúsku, v krajine s fungujúcim systémom.
Toto sme mali poriešené externou silou, žiaľ nestačilo to, resp. vnímali sme to ako spomínanú zámienku na zatvorenie.
Aké bolo Vaše ďalšie pokračovanie?
Na čas sme sa venovali produkcii klonov z marihuany a výrobe krémov. To znamená predávali sme malé rastlinky vo fáze rastu.
V Rakúsku je to aj myslím dnes stále možné, bez nejakého trestného postihu.
Dnes však pôsobíte najmä v Českej republike, ale Vašu pobočku môžeme nájsť aj v Bratislave, ako je to teda?
Áno je to tak, v rámci Česka práve otvárame našu prvú predajňu, na Slovensku to žiaľ možné úplne nie je, resp. kamenný obchod sám o sebe v tomto segmente je z nášho pohľadu problematický. Rovnako si myslíme, že v meste ľudia žijú príliš rýchlo na to, aby si išli konope cielene kupovať po obchodných centrách. V Bratislave môžete nájsť našu pobočku, výdajné miesto e-shopu, veľa tovaru, ktorý však ide predávať v Česku, nejde predávať na Slovensku, takže je to stále taký balans a dúfanie, že nastane zmena vo vláde taká, aby sme mohli slobodne podnikať. Kto si myslí, že zastaví dopyt po konope, alebo THC, je na omyle. Dovolím si povedať, že zmena už nie je ďaleko a o niekoľko rokov budú konopné kluby, alebo iná forma distribúcie marihuany v EÚ úplne bežná vec. Mimochodom vidíme to práve na Malte, ale uvoľniť samotné THC sa chystajú aj v Nemecku a Česku, kde pochopili, že slepá prohibícia nie je cesta a prináša len ďalšie náklady.
Nemyslíte si, že marihuana, môže veľa mladých ľudí priviesť na tvrdé drogy?
Nemyslím. Ale poviem úplne otvorene aj B. Ak má človek nábeh na nejakú psychickú chorobu,
marihuana môže byť jej spúšťačom, všeobecne pri kanabinoidoch treba byť v tomto smere opatrnejší.
Ešte späť k Vášmu podnikaniu, spomenuli ste, že máte doručenie do 90 minút ako to funguje?
Áno toto je v réžií našej divízie CBD kuriér, ktorá zabezpečuje dovoz objednávok až k zákazníkovi v čo najkratšom čase.
Týmto sme sa stali na trhu jedinečnými. Žiadna kuriérska firma nevie zabezpečiť takýto typ služby i keď nejaké pokusy vidíme vo forme
zahraničných aplikácií na doručovanie jedla z ktorých sa niektorí stali marketom pre všetko.
Chcete byť teda konkurenciou týchto aplikácií?
Nechceme (smiech). Práve naopak s najväčšou z nich sme sa dokonca spojili, dali nám podpísať zmluvy a k samotnému pripojeniu nikdy neprišlo. Ako dôvod uviedli stopku a obavy vedenia vo Fínsku. Niekedy máme pocit, že čím väčšia korporácia, tým viac nevie pravá ruka čo robí ľavá. Asi by mohol utrpieť ich imidž v očiach verejnosti, keby popredná aplikácia na doručovanie jedla, by doručovala legálne konopné produkty. Toto však bolo naším hnacím motorom pre vývoj vlastného aplikačného prostredia.
To musí byť dosť finančne náročné ako to všetko zvládate?
Zvládame to vďaka našim lojálnym zákazníkom, ktorí vedia, že sa na nás môžu spoľahnúť, či je práve sviatok, alebo nedeľa.
V prípade HEMP BROTHERS sme hrdí, že prvý rok a pol sme nemali sociálne siete vôbec, jedinou našou reklamou bol spokojný zákazník.
Trvá to dlhšie, ale dnes vidíme, že to bola správna cesta. Sociálne siete sú určite prínosom, ale nemal by to byť piliér firmy, nakoľko
nič na sociálnej sieti nepatrí Vám osobne, a môže sa Vám stať, že zo dňa na deň budete odpojený, touto cestou a cestou lacnej reklamy a marketingových kampaní sme ísť nechceli. Veď napokon pozrime sa ako dnes vyzerajú marketingové agentúry. Prídete ako klient a prvá otázka aký máte budget. Toto mi hlava neberie. To je akoby k nám prišiel zákazník po CBD olej a opýtam sa ho koľko máte vo vačku peňazí, ja Vám za to predám produkt.
No úprimne, boli chvíle kedy som to chcel vzdať. Makáte 3 roky každý deň 12 hodín a výsledky takmer žiadne. Prídete do banky, že chcete pre svojich zákazníkov platobnú bránu na web a platobné terminály a čaká Vás séria vypočúvaní akoby ste si prišli brať úver. Platobnú bránu nám toho času odmietli poskytnúť rovnako ako platobné terminály, tak sme našli bankovú inštitúciu v zahraničí, kde to problém nebol. Zaviazali sme sa preto interne, že na naše podnikanie, nikdy nevezmeme peniaze z banky aj keď nás to bude stáť pomalšie napredovanie.
Čo vravíte na súčasný trh, na nové typy kanabinoidov okoľo ktorých je momentálne rozruch?
Áno samozrejme vnímame nové kanabinoidy ako HHC aj ten ošiaľ okolo. Ale kým Slovensko rozmýšľa ako zakáže predaj v automatoch,
na trh už idú ďalšie a ďalšie „nové kanabinoidy“ a bude to slepá cesta zakazovať. Neustálym zakazovaním okrem toho, že vnášate neistotu do podnikateľského prostredia, podporíte akurát šedú ekonomiku a rozmach organizovaných skupín. Naopak, poviem úplne otvorene, ak si dokáže dieťa kúpiť v automate trávu, niečo nie je v poriadku. Tu by mohla byť cesta podobne ako v Rakúsku funkčné overenie občianskym preukazom. Naša spoločnosť však automaty neprevádzkuje i keď nám veľa ľudí píše na zákaznícku podporu kedy doplníme ten alebo onen automat. Za nás tu najväčšiu chybu robí štát, máme tu dnes 40000 poľnohospodárov a s uvoľnením trhu by sme mohli Slovenskej ekonomike výrazne pomôcť.
Zaviesť Floridský model?
Zo Spojených štátov sa na nedávnu konferenciu pripojil aj americký ekonóm Beau Whitney, ktorý na nej prezentoval výsledky výskumu o kanabinoidnej ekonomike v regulovanom prostredí. Zvlášť popísal prostredie Floridy, kde bol nedávno presadený zákon priaznivý ku kanaboidnému priemyslu. „Priemysel podporuje 626 farmárov. Výroba a distribúcia zamestnáva ďalších 700 podnikov, ktoré generujú obrat vo výške šiestich miliárd dolárov a zamestnávajú 18 tisíc ľudí. Celkom kanabinoidný priemysel na Floride podporuje vyše 103-tisíc pracovných miest,“ prezentoval Whitney. Slovensko by si mohlo vziať z floridského modelu regulácie kanabinoidného priemyslu príklad. K tomu povedal, že neexistujú údaje, ktoré by potvrdzovali vyššie používanie konopy deťmi v tých štátoch, kde je používanie povolené. „Dáta z USA naopak naznačujú záujem nižší,“ dodal na záver Whitney.
Plány na ďalšiu expanziu.
V súčasnosti chystáme náš kamenný obchod v Českej republike, kúsok od Slovenských hraníc ako aj vlastnú aplikáciu pre doručovanie, kde bude môcť zákazník sledovať kuriéra, budeme marketom pre všetkých. Náš dlhodobejší podnikateľský zámer je znovuotvorenie modernej kliniky biomedicíny, kde budeme liečiť s pomocou konope niektoré kožné autoimunitné ochorenia, je to však finančne náročnejší projekt, preto je to otázkou až ďalších rokov. Samozrejme nejaké ponuky od súkromných investorov sme dostali, ale chceme byť slobodní v tom čo robíme.
Ďakujeme za tvoj čas a rozhovor,
spracovala Mimi, HEMP BROTHERS
Post a Comment